В курсе рассматриваются стратегические аспекты управления продажами в страховании, от  организации коммерческой службы до оценки эффективности принятых решений - выбор каналов распределения, построение клиентской базы, планирование и прогнозирование продаж, организация системы мотивации персонала. Особое внимание уделяется инструментам взаимодействия с покупателем и технологиям заключения сделки, методам анализа эффективности клиентской базы, информационному обеспечению продаж и взаимодействию маркетинговых и сбытовых служб на предприятии, как фактору повышения бизнеса компании в целом.

 

Курс подготовлен с акцентом на практическое применение знаний в области управления маркетингом - содержат практические рекомендации по выработке эффективных маркетинговых решений, актуальные примеры и документацию, позволяющие наглядно иллюстрировать материалы курса. Для усиления практического аспекта восприятия тем, на занятиях проходит рассмотрение бизнес-кейсов и примеров реализованных проектов компаний FMCG рынка.

 

Основные цели курса: формирование знаний в области системы управления продажами и рассмотрение сбытовой функции предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

 

 

Задачи курса:

§  определение места и роли службы продаж в общей структуре предприятия

§  рассмотрение стратегических аспектов сбыта

§  изучение взаимосвязей сбытовой и маркетинговой службы предприятия

§  освоение методов анализа внутренней и внешней среды продаж

§  развитие практических навыков управления сбытовыми процессами

 

Ключевые вопросы курса:

§  построение эффективных сбытовых систем предприятия

§  управление коммерческой службой и реализации стратегии в области сбыта

§  технология и тактики продаж

§  регламентация взаимодействия маркетинга и коммерческой службы предприятия

§  стимулирование сбыта

§  создание оценки эффективности клиентской базы и продаж в целом

§  управление персоналом сбытовой службы, систем мотивации (KPI)

§  планирование и прогнозирования продаж

Дисциплина «Основы страхования» играет важную роль в овладении методами принятия управленческих решений в области страховых отношений и формировании финансово-экономического и математического мышления. Основной целью дисциплины является всестороннее ознакомление обучающихся со страховым делом в Российской Федерации и зарубежных странах, местом и ролью, которую играет страхование в современном обществе, финансовой системе государства.

Исходя из цели, в процессе изучения дисциплины предполагается решить следующие задачи:

-          рассмотреть фундаментальные основы, сущность и функции страхования, его роль в финансово-экономической системе и общества;

-          дать характеристику видов, форм и отраслей страхования;

-          изучить современные проблемы страховых отношений,

-          раскрыть методологические основы тарифной, финансовой, резервной, инвестиционной и маркетинговой политики страховых компаний;

-          рассмотреть методы разработки стратегий развития страховой организации;

-          раскрыть особенности инвестиционных решений страховщика;

-          изучить основы актуарных расчетов в страховании;

-          рассмотреть методы измерения и учета рисков в принятии страховых управленческих решений.