Целью освоения дисциплины «Стратегии и технологии продаж на рынках  товаров повседневного спроса» является формирование у студентов необходимых знаний  по теории и практике организации  продаж товаров повседневного спроса с помощью маркетинговых инструментов.

Целью проведения Учебной/Ознакомительной практики является получение первичных профессиональных умений и навыков, сведений о специфике избранного направления подготовки высшего образования, возможности знакомиться с основами будущей профессиональной деятельности, развивать профессиональную любознательность, формировать первоначальный интерес к работе в научно-исследовательской сфере.

Ознакомительная практика проводится в конце 2 семестра. 

Цель курса:  обеспечить необходимые студентам теоретические знания принципов категорийного маркетинга и практические навыки разработки мероприятий категорийного маркетинга.

Задачи курса:

·     Изучить технологию маркетингового управления категориями в розничных предприятиях;

·   Изучить инструменты анализа рынка для принятия решений по способу управления категориями;

·   Получить практические навыки по оценке эффективности мероприятий категорийного маркетинга;

·   Рассмотреть конкретные примеры успешного управления категориями из практики реальных компаний;

·   Научиться понимать важность эффективного взаимодействия отдела продаж, бренд-маркетинга, торгового маркетинга и других подразделений компании.

Данный курс направлен на изучение сущности трейд-маркетинга современных производственных и торговых предприятий, разработку рекомендаций по совершенствованию процесса его организации. Основными задачами курса является изучение технологии разработки и проведения трейд- и промо-программ, способов продвижения продукции, регламентированной законодательными ограничениями, получение практических навыков по оценке эффективности трейд- и промо-программ, по построению лояльных партнерских взаимоотношений в каналах распределения; изучение способов  построения эффективной системы работы с розничными предприятиями.

Актуальность курса заключается в том,  что, в настоящее время  растет повышенный спрос на специалистов по Торговому маркетингу как со стороны крупнейших российских, так  и международных компаний. 

Целью настоящего курса является формирование у слушателей системного подхода изучению и анализу отраслевых рынков. 

В процессе изучения данного курса студенты могут овладеть теоретическими и практическими знаниями и навыками, необходимыми для изучения и анализа поведения агентов рыночной экономики, Курс позволяет ознакомится с методами формирования и видами  рыночных структур, оценить последствия их функционирования, включая особенности поведения агентов рынка на уровне отдельных отраслей.

Данный курс позволит в дальнейшем самостоятельно изучать, каким образом складывается то, или иное поведение хозяйствующего субъекта, Каким образом оно модифицируется под воздействием реальных или предполагаемых экономических агентов. В материалах курса значительное место уделяется вопросам специализации и размещения, концентрации, кооперации и комбинирования производств. Курс предполагает изучение закономерностей формирования и функционирования отраслевых рынков, типовых моделей поведения фирм в  различных рыночных условиях, вероятные последствия такого поведения для отрасли и экономики в целом, варианты и особенности отраслевой политики государства.

Цель изучения дисциплины - формирование знаний в области системы управления продажами и рассмотрение сбытовой функции предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Задачи дисциплины:

• определение места и роли службы продаж в общей структуре предприятия
• рассмотрение стратегических аспектов сбыта
• изучение взаимосвязей сбытовой и маркетинговой службы предприятия
• освоение методов анализа внутренней и внешней среды продаж
• развитие практических навыков управления сбытовыми процессами

Курс "Маркетинговые коммуникации" имеет своей целью формирование теоретических знаний и практических навыков, необходимых для организации и проведения маркетинговой коммуникационной политики и на основе ее результатов оценки эффективности коммуникационных стратегий предприятия.

Целью итоговой государственной аттестации является определение соответствия результатов освоения обучающимися основных образовательных программ требованиям ОС ВО РУДН.

Государственная итоговая аттестация включает государственный экзамен, установленный Ученым советом университета, и защиту выпускной квалификационной работы (ВКР).

1. Цели преддипломной практики

Основными целями преддипломной практики являются формирование у студентов практических навыков решения основных маркетинговых задач в российских и международных компаниях и организациях, а также  закрепление, расширение и систематизация знаний, полученных при изучении специальных дисциплин на основе изучения деятельности конкретной организации. В ходе преддипломной практики студент собирает практически материал для подготовки выпускной квалификационной работы.

2. Задачи преддипломной практики

Задачами производственной практики являются:

- приобретение  первоначального практического опыта по избранной специальности;

- сбор материалов для дипломного проекта;

- знакомство на практике с маркетинговыми подразделениями компаниями и распределением в них функциональных обязанностей;

-  формирование навыков работы в команде в компаниях и на предприятиях;

- знакомство с корпоративной культурой и этикой предприятия;

- участие в специальных маркетинговых проектах под руководством высококвалифицированных руководителей практикой от предприятия

Курс раскрывает особенности применения современных инструментов проектного менеджмента в маркетинге.  В ходе освоения курса студенты должны научиться на практике применять методологию, основные принципы и методы эффективного управления проектами в маркетинговой деятельности. В курсе рассматриваются вопросы разработки и реализации маркетингового  проекта, особенности жизненного цикла проекта, основные этапы и система управления проектом. 

Большое внимание уделяется рассмотрению конкретных рыночных ситуаций, а также практического опыта применения проектного менеджмента в маркетинге в западных и российских компаниях. В процессе обучения предусматривается контроль усвоения материала и закрепление знаний студентов, выработка навыков принятия самостоятельных решений в маркетинговой деятельности. 

Данный курс направлен на изучение сущности трейд-маркетинга современных производственных и торговых предприятий, разработку рекомендаций по совершенствованию процесса его организации. Основными задачами курса является изучение технологии разработки и проведения трейд- и промо-программ, способов продвижения продукции, регламентированной законодательными ограничениями, получение практических навыков по оценке эффективности трейд- и промо-программ, по построению лояльных партнерских взаимоотношений в каналах распределения; изучение способов  построения эффективной системы работы с розничными предприятиями.

Актуальность курса заключается в том,  что, в настоящее время  растет повышенный спрос на специалистов по Торговому маркетингу как со стороны крупнейших российских, так  и международных компаний. 

Дисциплина «Технологии продвижения продукции на рынке В2В» изучается по профилю «Маркетинг»

Квалификация выпускника – менеджер, профиль: маркетинг  (бакалавриат). Относится к профессиональному циклу вариативных  дисциплин. 

Технологии продвижения продукции на рынке В2В представляют собой самостоятельную экономическую дисциплину, целью изучения которой является  обучение студентов теоретическим знаниям, включающим современные концепции и тенденции в области промышленного маркетинга, подходы и методы, используемые для принятия маркетинговых решений  на рынке  промышленных товаров и услуг,  а также развитие у студентов умений и навыков, позволяющих решать проблемы прикладного маркетинга, определяющих производственную и коммерческую деятельность промышленного предприятия.

Автор курса: Чернышева Анна Михайловна, кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры маркетинга.

Дисциплина «Корпоративный PR» изучается по профилю «Маркетинг»

Квалификация выпускника – менеджер, профиль: маркетинг  (бакалавриат). Относится к профессиональному циклу дисциплин по выбору.

Основная цель курса – дать студентам необходимые знания по теории и практики проведения корпоративного PR.

Инновационность курса «Корпоративный РR» заключается в ознакомлении студентов с темами дисциплины с помощью проведения интерактивных лекций, диалоговых форм проведения семинаров, использовании новейших мультимедийных устройств и игротехнического подхода к обучению.

Автор курса: Чернышева Анна Михайловна, кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры маркетинга.

В2В маркетинг представляет собой самостоятельную экономическую дисциплину, целью изучения которой является  обучение студентов теоретическим знаниям, включающим современные концепции и тенденции в области промышленного маркетинга, подходы и методы, используемые для принятия маркетинговых решений  на рынке  промышленных товаров и услуг,  а также развитие у студентов умений и навыков, позволяющих решать проблемы прикладного маркетинга, определяющих производственную и коммерческую деятельность промышленного предприятия.

Инновационность курса «В2В маркетинг» заключается в ознакомлении студентов с темами дисциплины с помощью проведения интерактивных лекции, диалоговых форм проведения семинаров, использовании новейших мультимедийных устройств и игротехнического подхода к обучению.

Автор курса: Чернышева Анна Михайловна, кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры маркетинга.

Целью изучения дисциплины  является развитие у студентов современного, клиенториентированного мышления, ориентация их на поиск креативных идей и получение целостного эффекта, накопление и совершенствование знаний в области теории и практики маркетинга. 

Общая трудоемкость дисциплины составляет 1 зачетную единицу.

Целью дисциплины «ATL коммуникации» является  формирование у студентов знаний о сущности ATL коммуникаций, их целях и задачах, особенностях воздействия на потребителя.

Задачи курса:

- определение места и роли рекламы в системе маркетинговых коммуникаций;

- ознакомление с историей рекламы за рубежом и в России; 

- формирование представления об основных категориях, понятиях, классификациях;

- рассмотрение классификации и применения рекламных средств;

- определение порядка использования на практике различных каналов коммуникаций;

- анализ рекламного процесса;

- определение перспективных направлений рекламной деятельности в современном информационном пространстве;

- обучение методам использования средств рекламирования;

- приобретения опыта рекламной деятельности. 

Курс П.В.27 «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности»

В курсе излагаются теоретические и практические аспекты маркетинга в отраслях и сферах деятельности, рассматриваются основные проблемы его развития в условиях построения рыночной экономики в России. Особое значение уделяется  особенностям маркетинговых стратегий конкретных российских и зарубежных компаний, работающих в различных отраслях и секторах экономики. Рассматриваются основные характеристики рынков выбранных отраслей и сфер деятельности, внешняя и внутренняя маркетинговая среда, источники маркетинговой информации, особенности сегментации и комплекса маркетинга для предприятий выбранных отраслей, маркетинговые стратегии . Для закрепления полученных студентами навыков приводится ряд учебных конкретных ситуаций из современной российской практики..

В результате изучения курса студенты должны:       

Знать:

·             основные категории дисциплины;

·             особенности маркетинговой деятельности в различных отраслях и сферах деятельности;

·             методику анализа, оценки и выбора целевых сегментов рынка;

·             методы сегментации рынка и позиционирования товара в различных сферах;

·             особенности комплекса маркетинга при работе на различных рынках;

·             особенности управления маркетингом на корпоративном, функциональном и инструментальном уровне;

·             основы стратегического и оперативного планирования;

·             эффективные маркетинговые стратегии фирмы при выходе на целевой рынок.

Уметь:

·             проводить маркетинговые исследования на различных рынках, на которых осуществляет свою деятельность фирма;

·             осуществлять выбор оптимальной стратегии для фирмы, исходя из анализа сложившейся обстановки и конъюнктуры рынка в конкретной сфере деятельности;

·             эффективно продвигать на рынок продукцию фирмы;

·             выявлять особенности маркетинговой деятельности на различных рынках и различных сферах деятельности.

72 часа

Русский язык